Что нужно помнить при продаже недвижимости

На рынке покупки-продажи недвижимости иногда встречаются владельцы квадратных метров, убеждены в том, что, если управлять государством может каждый, то продать квартиру - вообще мелочь.

 

 

Что такого сложного в продаже: подать объявление и получить с покупателя свои несколько десятков тысяч американских? Риэлторы, которие только накручивают комиссионные проценты, считает часть продавцов, - мешают продавать.

 

Как продать квартиру самостоятельно: без посредников (без риэлтора, агентства)?

 

Давайте разберемся, с какими трудностями сталкивается большинство продавцов недвижимого имущества, уверены в своих силах и в легкости процедуры продажи. Итак, по порядку - все этапы продажи и проблемы, с которыми сталкиваются неопытные владельцы:

 

Проблема 1. Оценка квартиры.

 

Как провести оценку стоимости своей квартиры? Как правило, подавляющее большинство владельцев недвижимости завышают стоимость своей недвижимости, забывая о том, что на рынке существуют аналогичные варианты. А покупатель обычно ищет квартиру по принципу "Хочу дешевле всего или даром!". Меткая оценка квартиры может сэкономить адекватному продавцу месяцы времени. Но, к сожалению, как показывает опыт, лишь после длинных экскурсий недрями Интернета и Интернет-порталов недвижимости, основательного анализа стоимости квадратных метров в разном состоянии и районном размещении, можно сложить представление о стартовых ценах на недвижимость.

 

Совет:

 

Чтобы продать квартиру быстрее, не стоит поддаваться на уговаривание друзей, родственников и других господ, которые могут советовать продать дороже. Просто дайте честный ответ на вопрос: "Купил бы я эту квартиру за такую сумму"? и все становится на свои места. 

Цены в Интернете - обычно стартовые. Поэтому стоит учесть, что опустить цену попросит почти каждый заинтересованный обозреватель Вашей недвижимости. На рынке владельцами недвижимости принято опускать от 5 до 20%. Мы окажем помощь в продаже недвижимости.

 

Проблема 2. Как продать дороже и выгоднее.

 

Итак, мы узнали примерную стоимость жилья. Остается вопрос: «А можно продать квартиру дороже?» 

 

Совет:

 

Ответ довольно прост - стоит сделать ее более привлекательной, хотя бы визуально. Косметический ремонт, уборка, вывоз лишнего ненужного имущества - лучший выход для эконом жилья. Что касается жилья бизнес или VIP-класса - покупатели ищут подобное жилье чаще всего сразу готовым для проживания. Причем это касается не только ремонта, но даже и мебели. Поэтому в таких квартирах хороший ремонт может потребоваться для выгодной продажи.

 

Проблема 3. Объявление о продаже квартиры.

 

Реклама - это искусство. Поэтому слишком легкомысленно подходить к составлению объявления о продаже квартиры не стоит. Если Вы самостоятельно подаете рекламу о продаже своей недвижимости, учтите, что на всех рекламных источниках будет продаваться аналогичная недвижимость, которая оставит Вашей квартире конкуренцию не только в цене, но и в качестве объявления.

 

Проблема 4. Где рекламировать свою квартиру?

 

Если вы хотите продать недвижимость без помощи агентства недвижимости - придется взять на себя всю его работу. На улицу с табличкой на груди «Продам классную квартиру» обычно уходить не придется. Но поместить рекламу в газете и различные Интернет-порталы необходимо.

 

Совет:

 

Например, даем объявления в газету «А ..». Желательно внести предоплату сразу на несколько номеров. Также следует разместить объявления на Интернет-сайтах. И хотя в наше время они размножаются со скоростью звука, рекламу на них читают и квартиры покупают. Поэтому не останавливайтесь на одном сайте.

 

Обязательно сделайте рекламу среди своих знакомых. Возможно, знакомый Вашего знакомого сейчас ищет именно то, от чего вы хотите избавиться ?!

 

Можно расклеить рекламу на остановках общественного транспорта. Также можно разместить информацию на досках объявлений, которые находятся у подъездов домов.

 

Если Вы продаете квартиру без агентства, то должны понимать, что: с этого момента должны забыть о конфиденциальности - Ваш телефонный номер и адрес квартиры будут открыты для любого. Причем телефонные звонки скорее всего будут «преследовать» Вас даже через год после того, как квартира будет продана.

 

Проблема 5. Звонки?​ 

 

Вы должны понимать, что Вам могут постоянно звонить. Но не рассчитывайте, что сразу же это именно Ваш покупатель. Если Вас раздражают все эти звонки, то вывод один: не следовало заниматься самостоятельной продажей недвижимости. Надо было доверить продавать квартиру агентству недвижимости. 

 

Проблема 6. Важные переговоры.

 

По статистике, из-за плохо подготовленных работников (без опыта) теряется при продаже недвижимости около десяти процентов! Поэтому следовало бы рядом иметь кого-то, кто умеет грамотно вести переговоры.

 

Проблема 7. Задаток.

 

Если Вы подыскали покупателя, который готов приобрести Вашу квартиру, то Вас можно несомненно поздравить: половина работы уже сделана. Теперь осталась самая важная часть - непосредственно продажа недвижимости. Чтобы зафиксировать договоренности и достичь договоренностей с покупателем, необходимо оформить задаток. Задаточная сумма подтвердит желание покупателя приобрести Вашу квартиру, а Вам даст зеленый свет для подготовки документов.

 

Проблема 8. Оформляем документы.

 

Здесь самостоятельным владельцам остается только столкнуться с государственной бюрократией в чистом виде.

 

Совет:

 

Ваши документы на квартиру к переоформлению должны быть в максимальной готовности. В противном случае, по опыту, около 50% покупателей попросят задаток назад и попрощаются с Вами, так как у них нет времени или желания ждать. И иметь на это все основания.

Сможете ли Вы самостоятельно продать квартиру быстро, правильно и без проблем?

Вот, собственно, коротко описаны все стадии продажи,как правильно самому продать квартиру. Если у вас есть немного свободного времени и желания, то у васобязательно все получится.

 

Но сначала ответьте себе на несколько вопросов:

 

есть ли у меня для этого необходимые качества, знания и умения анализировать информацию и делать выводы, умение вести переговоры;

есть ли у меня достаточное количество свободного времени, ведь процесс самостоятельной продажи обычно бывает достаточно продолжительный; 

или у меня положительный опыт продажи, ведь покупатель не признает товар, если он не представлен ему хорошим продавцом.

Если на все вопросы ответ положительный, то есть реальная возможность продавать самостоятельно, но для чего?