Секреты продажи офисов

Вы решили продать нежилое помещение – офис, торговую точку, склад, производственное помещение. Кто поможет вам найти покупателя? На какие моменты в договоре купли-продажи стоит обратить особое внимание? Узнайте, что представляет собой процесс реализации объекта коммерческой недвижимости.

 

 

Как купить офис, торговую точку, склад, производственное помещение?

 

От вас потребуется несколько шагов.

 

Первый – найти покупателя на свой объект недвижимости.

Второй – подготовить документы, необходимые для заключения сделки по продаже объекта недвижимости.

Третий – оформить сделку по продаже офиса.

 

Как найти покупателя на объект коммерческой недвижимости?

 

Заниматься поисками покупателя на объект коммерческой недвижимости без помощи специалистов затруднительно. Во-первых, пока вы найдете того, кто на самом деле готов купить ваше имущество, придется потратить много времени на переговоры и показы, при том, что большая часть из них пройдет безрезультатно. Во-вторых, надо быть экспертом по рынку коммерческой недвижимости, чтобы назначить правильную цену: если продешевите – будет обидно, а слишком высокая цена отпугнет потенциальных покупателей. В-третьих, чтобы продать недвижимость с выгодой для себя, надо быть профессионалом в этом деле.

 

Поэтому организацию сделок по продаже объектов коммерческой недвижимости принято поручать профессиональным посредникам – риэлторским и консалтинговым компаниям. Их специалисты оценивают стоимость объекта недвижимости, проверяют, нет ли у него недостатков, препятствующих продаже, или снижающих его рыночную стоимость. Если нечто подобное обнаружится, специалисты подскажут, каким способом будет легче всего устранить недостатки и как можно повысить привлекательности вашей недвижимости в глазах покупателя.

 

Пользуясь своим знанием рынка, посредник выберет оптимальный способ его рекламы, позволяющий с минимальными издержками привлечь внимание максимального количества заинтересованных покупателей. По вашему поручению компания может вести переговоры с потенциальными покупателями и показывать им здание или помещение.

 

Ключевые моменты при подготовке сделки по продаже объекта коммерческой недвижимости?

 

Подготовка к заключению сделки по продаже коммерческой недвижимости потребует еще больше времени и специальных знаний, чем поиск покупателя. Риэлторская или консалтиногвая компания поможет вам подготовить и собрать необходимые документы.

 

Заключение сделки по продаже недвижимости начинается с предварительной договоренности. Вам, как продавцу, выгоднее зафиксировать соглашение, достигнутое с будущим покупателем, в письменном виде с указанием санкций в отношении покупателя, если он нарушит достигнутые с вами договоренности.

 

В договоре купли-продажи для продавца объекта недвижимости наиболее важным является подробное изложение процедуры расчета – порядок внесения платежей, срок, сумму и способ передачи денег от продавца к покупателю. Цену, согласно российскому законодательству, можно указать только в рублях. Если вы планируете осуществить расчет в другой валюте, этот момент надо оговорить отдельно, с обязательным дополнением, по какому курсу должен производиться пересчет.

 

В договоре купли-продажи следует указать, кто будет нести расходы по государственной регистрации перехода прав собственности – покупатель или продавец. Если расчет производится через банковскую ячейку или аккредитив, надо указать в договоре, кто несет сопутствующие расходы. Как правило, все эти расходы возлагаются на покупателя.

 

Желательно прописать в договоре условия и порядок передачи имущества покупателю.

 

Предмет договора купли-продажи должен иметь однозначное определение, чтобы избежать претензий со стороны покупателя или возникновения каких-либо недоразумений. В описании объекта недвижимости помимо адреса нужно указать все значимые параметры: является оно зданием, сооружением или нежилым помещением, составляет часть здания или является встроено-пристроенным, размер площади в соответствии с кадастровым планом бюро технической инвентаризации (БТИ), назначение и состояние. Если вы продаете нежилое помещение, надо указать его местоположение на поэтажном плане, если здание – его кадастровый номер.

 

В договоре купли-продажи должно быть указано, кто и на каком основании владеет объектом коммерческой недвижимости. Здесь тоже данные должны быть максимально точными.

 

Как оформить сделку по продаже объекта коммерческой недвижимости?

 

По российскому законодательству договор купли-продажи объекта коммерческой недвижимости вступает в силу с момента его подписи сторонами. Договор купли продажи нежилого помещения заключается в простой письменной форме, скрепляется подписями сторон. К нему в обязательном порядке прилагаются следующие документы: свидетельство о государственной регистрации права собственности продавца на реализуемый объект недвижимости, технический паспорт, справка об инвентаризационной стоимости и поэтажный план с экспликацией (расшифровкой площадей) от БТИ, а также документы, на основании которых вы владеете, пользуетесь и распоряжаетесь реализуемой недвижимостью. Могут потребоваться и другие документы, например, если предметом сделки выступает здание - кадастровый паспорт и правоустанавливающие документы на земельный участок.

 

Сделки купли – продажи не требуют нотариального оформления, хотя при желании вы можете заверить договор и сопутствующие документы у нотариуса. В то же время договор купли-продажи объекта коммерческой недвижимости подлежит государственной регистрации. Одновременно с этим с этим происходит государственная регистрация прав собственности на недвижимое имущество. Для оформления государственной регистрации соответствующее заявление вместе с договором купли-продажи с приложенными и сопутствующими документами передается в территориальное подразделение Федеральной службы государственной регистрации, кадастра и картографии (Росреестр) по месту расположения объекта недвижимости, выступающего предметом сделки.

 

Формально право собственности на недвижимость сохраняется за продавцом до момента государственной регистрации прав собственности, поэтому покупатель не может распоряжаться приобретенным имуществом до получения свидетельства о государственной регистрации его права собственности.

 

Впрочем, подписав договор купли – продажи продавец тоже не может распоряжаться недвижимостью, выступающей предметом сделки, так как в силу договора купли - продажи, законным владельцем этой недвижимости является покупатель. Однако до момента передачи объекта недвижимости покупателю вы по-прежнему несете расходы по эксплуатации и содержанию здания, оплачиваете установленные налоги и сборы.

 

Факт передачи объекта недвижимости от продавца к покупателю, как правило, отражается в передаточном акте, который подписывается сторонами договора.